En heistale kan bidra til å ta bedriften din til et helt nytt nivå

Hvis du er i virksomhet og ser etter en jobb, eller selv om du sosialiserer mye, er det å ha en "heistale" en viktig ressurs å ha i din profesjonelle eller personlige verktøykasse.

For de som ikke er kjent med konseptet, la oss starte med en heistaledefinisjon:

En heistale (eller 30 sekunders introduksjon) er en kort, overbevisende beskrivelse av en person, organisasjon eller gruppe, eller en idé for et produkt, en tjeneste eller et prosjekt. China Villa Elevators Leverandører

Det er en lydbit som beskriver din profesjonelle eller personlige historie, som bør forberedes i god tid før du trenger den. Denne lydbiten er en kort og godt utformet uttalelse som bør være kortfattet, men detaljert nok til å informere en potensiell forretningsprospekt, arbeidsgiver eller noen andre du kommer i kontakt med om deg selv, din bedrift, dine produkter eller tjenester, eller din organisasjon, helst i den tiden det tar å kjøre i en heis.

En heistale bør derfor være kort, saklig og fange lytterens oppmerksomhet ved å si mye med svært få ord, men likevel la publikum ønske å vite mer.

En god heistale kan være så kort som 3 til 4 korte setninger, omtrent 50-100 ord og ta mindre enn 30 sekunder å levere, eller, som vi skal se litt senere i denne artikkelen, kan den til og med være lengre enn 30 sekunder. Heistaler på ett minutt og to minutter kan også brukes i passende situasjoner.

I følge Wikipedia er en heistale en oversikt over en idé for et produkt, en tjeneste eller et prosjekt. En god heistale er kort, men fullpakket med informasjon som er minneverdig, original og personlig.

I næringslivet er heistalen et kraftig salgsverktøy for omtrent alle. Det vil skape gode relasjoner og gi mer salg. De som vet hvordan man bruker det effektivt, vil mest sannsynlig være enig i at det er like viktig i dag som å bruke et visittkort.

I ditt personlige og sosiale liv kan en forberedt introduksjonstale være nyttig som en måte å få et jobbintervju på, eller gi en rask introduksjon til ethvert emne du ønsker å forfølge videre med andre i samtale.

Til syvende og sist er heistalen ditt svar på 7 - 30 sekunder på spørsmålet "så hva gjør du?" og svaret bør være effektivt nok til å introdusere deg selv og få poenget ditt frem til en fullstendig fremmed på den tiden det ville ta for deg å dele en tur i en heis.

Hensikten med en heistale

En av de store fordelene med en heistale er at den hjelper deg å tenke oppmerksomt, kreativt og nøye om deg selv, din jobbhistorikk eller virksomhet, og dine mål. Det hjelper deg å organisere informasjonen i hodet ditt og krystallisere kommunikasjonen din med andre.

Jeg kom først over konseptet "heistaler" og nødvendigheten av å ha dem lett tilgjengelig for mange år siden, da jeg begynte i et nettverksmarkedsføringsselskap uten tidligere erfaring innen forretning, salg eller presentasjon.

Dilemmaet som de fleste nykommere i nettverksmarkedsføring opplever når de prøver å utvide virksomheten sin, er om de skal lede samtaler med folk de møter med produktet eller forretningsmuligheten. Med andre ord, hvis noen spør deg hva du gjør og du snakker med dem om produktene dine (f.eks. "Jeg markedsfører et kjempefint kosttilskudd, bla bla bla..."), så styrer du samtalen mot et detaljsalg. Hvis du derimot leder med forretningsmulighetene (f.eks. "Jeg lærer motiverte folk om måter å bygge en lønnsom hjemmebasert virksomhet på, osv..."), kvalifiserer du folk for virksomheten din som en potensiell nyrekrutt.

Å ha et par heistaler klare og vite når jeg skulle bruke hver type, var derfor en verdifull lærdom jeg fikk i løpet av mine nettverksmarkedsføringsåre.

Selv om jeg ikke lenger er involvert i direktesalgsbransjen, er heistalen like viktig i dag i mitt yrkes- og forretningsliv, som det var da jeg prøvde å bygge en distributørorganisasjon for mange år siden.

I dag brukes heistaler oftere ved nettverksarrangement enn i faktiske heiser, men formålet er det samme. Ved å ha en skriptet minitale når du søker etter en ledig stilling, kan du gi kortfattet informasjon til nettverket av mennesker rundt deg, slik at de vet nøyaktig hva du leter etter og kan hjelpe deg med å finne den. Disse korte-til-punkt-introene er også passende å bruke når du følger opp henvisninger eller kundeemner.

La oss se litt dypere på formålet med å lage og bruke en heistale.

En virkelig god heistale skal hjelpe deg å skape muligheter for å drive ny virksomhet, nye jobbtilbud eller nye sosiale kontakter.

Hensikten med heistalen din bør være å hjelpe deg med å starte en samtale med en eller flere personer og få deres tillatelse til å fortsette den. En god heistale vil umiddelbart fange lytterens oppmerksomhet ved å si mye med svært få ord og deretter la publikumet ditt ønske å vite mer.